Fecha: 23 de junio de 2026
El Desafío
Un fabricante global de sistemas HVAC generó aproximadamente 15,000 toneladas de chatarra metálica anualmente y había dependido del mismo proveedor durante más de tres años. Durante ese tiempo, no se revisaron ni actualizaron los precios para reflejar las fluctuaciones del mercado de metales, lo que generó el riesgo de costos desalineados y oportunidades perdidas de optimización de valor.
La Solución
Como parte del compromiso continuo de Envita Sustainability Solutions México para asegurar que los clientes reciban el valor de mercado más competitivo por sus materiales reciclables, Envita identificó de manera proactiva una oportunidad para reevaluar la estructura de precios del cliente y alinearla mejor con las condiciones actuales del mercado. Durante un proceso de licitación competitivo, Envita recibió propuestas de cuatro proveedores calificados. Cada propuesta fue evaluada de manera exhaustiva, valorando precios, cumplimiento normativo, capacidades operativas y capacidad. Al aprovechar la profunda experiencia de Envita en el mercado de metales y su red de proveedores, el cliente aseguró precios alineados con el mercado y un precio más transparente y competitivo que garantiza la optimización del valor a largo plazo.
El Resultado
Al asociarse con Envita, el fabricante de sistemas de climatización aumentó el valor de sus reembolsos anuales en $1M al adaptar su fórmula de precios a las condiciones actuales del mercado, al tiempo que mantuvo el cumplimiento normativo y garantizó su capacidad.